Review sách những đòn tâm lý trong thuyết phục

Thuyết phục người khác là một kỹ năng vô cùng quan trọng trong cuộc sống và công việc hằng ngày. Để rèn luyện được điều đó, thấu hiểu tâm lý đối phương là một trọng điểm. Và quyển sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục sẽ giúp bạn khai phá được tâm lý đối phương và dễ dàng thuyết phục họ. Vậy trong quyển sách này có điều gì đặc biệt?

Review sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục

Mua tại Tiki Mua tại Fahasa Mua tại Shopee

Đôi nét về Robert B.cialdini – Tác giả của Những đòn tâm lý trong thuyết phục

Robert beno Cialdini sinh ngày 27/4/1945 và được biết đến với vai trò là một Giáo sư chuyên về lĩnh vực Tâm lý học và Tiếp thị thuộc trường Đại học Bang Arizona. Ông cũng là một Giáo sư từng có kinh nghiệm giảng dạy tại các trường Đại học danh giá khác như Stanford hay California ở Santa Cruz.

Với kinh nghiệm dày dặn của mình, ông đã nổi tiếng với quyển sách được viết về tiếp thị và thuyết phục năm 1984. Những nội dung chứa đựng trong quyển sách sẽ ggiusp người đọc khám phá ra được những điều thú vị có trong tâm lý con người. Từ đó dexe dàng đúc kết được những nguyên tắc, những vũ khí bí mật để việc giao tiếp của minfht hành công hơn. Đó là lý do mà ông đã chinh phục được người đọc từ Những đòn tâm lý trong thuyết phục.

Chân dung tác giả sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục

Chân dung tác giả sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục

Xem thêm: Tóm tắt & Review sách Sức Mạnh Của Thói Quen

Những nội dung đắt giá của quyển sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục

Tác giả Robert B.Cialdini đã gửi gắm rất nhiều tâm huyết để đưa ra những nội dung đắt giá nhất trong quyển sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục. Và sau khi chiêm nghiệm quyển sách bạn sẽ học được 7 vũ khí dùng trong thuyết phục người khác.

Thứ nhất, bí mật về “phím tắt” trong tâm lý con người

Mỗi chúng ta hay thậm chí là các loài vật đều luôn có một số sự thật ngầm hiểu trong tâm lý. Ví dụ: gà mẹ nghe thấy tiếng kêu chíp chíp thì ngầm hiểu nơi phát ra âm thanh thì chính là gà con của mình. Hay mỗi chúng ta đều luôn ngầm hiểu tiền nào của nấy, có nghĩa là số tiền bỏ ra sẽ tương ứng với chất lượng. Những sự thật ngầm hiểu đó hay còn gọi là “phím tắt” trong tâm lý.

Và với những phím tắt này, đôi khi được lợi dụng để thuyết phục mỗi chúng ta. Chẳng hạn, chúng ta có thể giả danh một con gà con bằng tiếng kêu chíp chíp. Hay khi tung ra một sản phẩm nào đó, dựa vào tâm lý tiền nào của nấy người bán dù bán sản phẩm kém chất lượng nhưng để mức giá cao khiến bản thân mình lầm tưởng đó là sản phẩm chất lượng.

Hiểu được điều đó, chúng ta có thể tận dụng “phím tắt” này một cách hợp lý. Nhưng đồng thời cũng nên cảnh giác với bản thân để tránh tự rơi vào các bẫy “phím tắt” từ người khác.

Thứ hai, quy tắc cho và nhận trong tâm lý con người

Đền đáp lại công ơn của người khác là một điểm tâm lý quan trọng của con người. Hãy nhìn nhận lại chính bản thân chúng ta, khi nhân được một món quà từ ai đó vì sợ cảm giác mang nợ nên buộc phải có một hành động để đáp trả. Vậy áp dụng điểm tâm lý này trong đời sống như thế nào để thuyết phục người khác?

Quyển sách với 9 nguyên tắc tâm lý giá trị

Quyển sách với 9 nguyên tắc tâm lý giá trị

Một ví dụ vô cùng đơn giản xuất phát từ một tổ chức từ thiện. Để thay cho việc kêu gọi quyên góp từ mọi người, họ đã tặng cho những người đi đường mỗi người 1 bông hoa. Và với tâm lý cho và nhận, những người đi đường đã tự nguyện quyên góp coi như đã đền ơn lại đối với bông hoa được tặng. Thấu hiểu tâm lý này, vậy là bạn đã có thể dễ dàng thuyết phục người khác. Tuy nhiên, không nên quá lạm dụng nguyên tắc này theo chiều hướng tiêu cực.

Xem thêm: Đọc vị bất kỳ ai để không bị lừa dối và lợi dụng - David J Lieberman

Thứ ba, sức mạnh của chiến thuật từ chối và rút lui

Đây có thể được xem là một đòn bẩy tâm lý cực mạnh để hướng đối phương đi theo sự mong muốn của mình. Chẳng hạn như trường hợp một hướng đạo sinh có thể mời gọi bạn mua một tờ vé số trị giá 5 đô la, nếu bạn có vẻ lưỡng lự thì nhanh chóng sẽ có một gợi ý khác dành cho bạn đó chính là một hộp bánh chỉ với mức 1 đô la. Ngay khi đó, phần lớn chúng ta sẽ hướng theo lựa chọn hộp bánh với mức giá 1 đô la, vừa có thể giúp cậu bé vừa đáp ứng được “túi tiền” của mình.

Trong kinh doanh, trường hợp này lại càng thường xuyên xảy ra hơn. Chắc chắn đã có nhiều lần bạn được nhìn thấy các sản phẩm mồi được các cửa hàng áp dụng. Khi đó khách hàng chắc chắn sẽ mắc phải ngay đòn bẫy tâm lý này.

Thứ tư, con người luôn bị hấp dẫn từ những thứ có xu hướng khan hiếm

Không phải ngẫu nhiên mà những sản phẩm thuộc phiên bản giới hạn thì lại càng được săn đón. Hay các chương trình ưu đãi giảm giá trong một thời gian giới hạn lại có số lượt khách tham gia nhiều hơn. Điều đó hoàn toàn xuất phát từ tâm lý dễ bị thu hút bởi những điều độc nhất từ khách hàng.

Và không còn xa lạ khi bạn nhìn thấy các chương trình từ các người bán hàng kèm theo các nội dung như “Số lương có hạn”, “Cơ hội cuối cùng”, “Chỉ còn 3 ngày”, … Hiểu được nguyên tắc tâm lý này, bạn đã có thể cân nhắc khi quyết định đưa ra một lựa chọn nào đó hay thậm chí tận dụng để thuyết phục đối phương.

Thứ năm, càng cấm thì con người có xu hướng càng làm

Với nguyên tắc này, bạn có thể thấy phần lớn xuất phát từ sự tò mò của con người và chúng ta thường muốn những thứ chúng ta chưa có. Và từ đó hiển nhiên, những điều bị cấm trở thành một điều hấp dẫn lớn với con người.

Quyển sách tâm lý hay không thể thiếu

Mua tại Tiki Mua tại Fahasa Mua tại Shopee

Có rất nhiều tình huống vô cùng thú vị mà chỉ cần quan sát bạn có thể nhìn thấy xung quanh mình. Ví dụ kinh điển nhất là khi quan sát ở trẻ nhỏ, đối với những điều ba mẹ cấm hoặc những món đồ chơi không được mua thì trẻ thường có nhu cầu càng cao hơn.

Xem thêm: Top 10 cuốn sách tâm lý học hay nhất mọi thời đại

Thứ sáu, sự nhất quán giữa lời nói và hành động

Một trong những tâm lý khác của con người đó chính là con người luôn nhất quán giữa lời nói và hành động. Với những lời nói đã được phát biểu ra, con người sẽ điều chỉnh hành vi sao cho thống nhất với nhừng gì đã nêu ra trước đó.

Ngoài sáu yếu tố tâm lý trong thuyết phục được nêu trên, 3 đòn tâm lý còn lại chính là: quyết định được đưa ra từ sự lựa chọn bên trong thường bền bỉ hơn khi lựa chọn do tác động bên ngoài, con người có xu hướng tìm kiếm bằng chứng từ bên ngoài xã hội khi đang nghi ngờ về một sự việc nào đó và việc quan sát những người giống mình có thể gây ảnh hưởng đến quyết định của mỗi con người.

Những đòn tâm lý trong thuyết phục

Mua tại Tiki Mua tại Fahasa Mua tại Shopee

Bạn có thể tự mình khám phá được các nguyên nhân lý giải cho những đòn tâm lý này một cách chi tiết với quyển sách “Những đòn tâm lý trong thuyết phục”. Đồng thời, có thể nhanh chóng đưa những lý thuyết này vào thực hành để nhìn rõ được mức độ hiệu quả của nó.

Nắm bắt tâm lý của người khác cũng cần một quá trình để rèn luyện, trao dồi hay thậm chí là cần giao tiếp thường xuyên với nhiều người, tạo ra nhiều tình huống khác nhau để học hỏi. Quyển sách “Những đòn tâm lý trong thuyết phục” có thể đồng hành cùng bạn trong quá trình chinh phục tâm lý người đối diện. Chính vì vậy, hãy bổ sung ngay tựa sách này trên kệ sách của mình ngay.


(*) Bản quyền bài viết thuộc về SachHay24H.com. Khi chia sẻ, cần phải dẫn link, trích dẫn nguồn đầy đủ về SachHay24h.Com. Mọi hành vi sao chép hoặc trích nguồn, chia sẻ bài viết không đầy đủ đều không được chấp nhận và phải gỡ bỏ.
Go HomePage: Sách Hay 24H hoặc click: Sách hay nhất mọi thời đại, Thư viện sách, Mua sách online, Nhà giả kim, Đắc nhân tâm, Không gia đình, Chiến binh cầu vồng, Bạn đắt giá bao nhiêu, Truyện cổ tích Việt Nam, Mùa xuân nho nhỏ, Tràng giang, Hịch tướng sĩ, Câu cá mùa thu

Săn ưu đãi - Chương trình khuyến mãi từ tiki - Sách văn học càng mua càng được giảm giá
Sách cùng danh mục
Review Sách Biên Niên Cô Đơn - Nguyễn Ngọc Thạch

Review Sách Biên Niên Cô Đơn - Nguyễn Ngọc Thạch

Biên niên cô đơn - một cuốn sách chữa lành vết thương cho những trái tim vụn vỡ sau chia tay. Những...

Review Nói ra đừng sợ - Kỹ năng thuyết trình cho người mới bắt đầu

Review Nói ra đừng sợ - Kỹ năng thuyết trình cho người mới bắt đầu

Cuốn sách “Nói ra đừng sợ - Kỹ năng thuyết trình cho người mới bắt đầu” với rất nhiều nội...

Review Sách Sức Mạnh Của Sự Khích Lệ

Review Sách Sức Mạnh Của Sự Khích Lệ

Đừng tiếc một lời khích lệ cho mọi người để bạn có thể lan tỏa giá trị của sự yêu thương....

Review Sách Kỹ Năng Ghi Nhớ

Review Sách Kỹ Năng Ghi Nhớ

Nỗ lực để ghi nhớ một vấn đề gì đó hay những kiến thức bạn muốn ghi nhớ là rất tốt nhưng...

Review Sách Muốn Ít Đi, Hạnh Phúc Nhiều Hơn

Review Sách Muốn Ít Đi, Hạnh Phúc Nhiều Hơn

Cuốn sách Muốn Ít Đi, Hạnh Phúc Nhiều Hơn sẽ giúp bạn tận hưởng cuộc sống tốt hơn bằng cách tối...

Review nghệ thuật truyền đạt, bí quyết thành công của người Nhật

Review nghệ thuật truyền đạt, bí quyết thành công của người Nhật

Giao tiếp tốt chính là chìa khoá dẫn đến thành công, cuốn sách “Nghệ thuật truyền đạt” trở thành...

Review sách Trí tuệ Do Thái - Eran Katz

Review sách Trí tuệ Do Thái - Eran Katz

Cuốn sách “Trí tuệ Do Thái” của Eran Katz sẽ mang tới đọc giả câu trả lời chính xác về sự thông...

Review Sách Một Năm Tư Duy Tích Cực

Review Sách Một Năm Tư Duy Tích Cực

Hãy để “Một năm tư duy tích cực” giúp bạn cân bằng cảm xúc để cuộc sống dễ dàng hơn, sự lạc...

Review Sách Sống Chậm Mà Chất - Brooke Mcalary

Review Sách Sống Chậm Mà Chất - Brooke Mcalary

“Sống Chậm Mà Chất - Hãy Chậm Lại Một Chút Để Tận Hưởng Từng Phút Giây Cuộc Sống” một phương...

Review Sách Loài Plastic - Khi Nhựa Trỗi Dậy

Review Sách Loài Plastic - Khi Nhựa Trỗi Dậy

Đồ nhựa dùng một lần luôn là sự lựa chọn của tất cả chúng ta bởi sự tiện lợi mà nó đem lại....

Sách đọc nhiều nhất
Tuổi trẻ đáng giá bao nhiêu - Đừng làm lãng phí tuổi trẻ!

Tuổi trẻ đáng giá bao nhiêu - Đừng làm lãng phí tuổi trẻ!

Với những lời tâm sự bình dị và gần gũi, cuốn sách Tuổi trẻ đáng giá bao nhiêu của tác giả Rosie...

Review sách: Đắc nhân tâm - Dale Carnegie

Review sách: Đắc nhân tâm - Dale Carnegie

Đắc nhân tâm một quyển sách mà bạn cần có để biết cách chinh phục người đối diện khi giao tiếp....

Review sách Đừng Lựa Chọn An Nhàn Khi Còn Trẻ - Cảnh Thiên

Review sách Đừng Lựa Chọn An Nhàn Khi Còn Trẻ - Cảnh Thiên

Đừng Lựa Chọn An Nhàn Khi Còn Trẻ - Cuốn sách này của Cảnh Thiên chắc chắn sẽ làm thay đổi cuộc...

Review Sách Bạn Đắt Giá Bao Nhiêu?

Review Sách Bạn Đắt Giá Bao Nhiêu?

“Bạn đắt giá bao nhiêu” những câu chuyện gần gũi cuộc sống đời thường mà ai trong chúng ta khi...

Review sách Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế! - Adam Khoo

Review sách Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế! - Adam Khoo

Tôi tài giỏi bạn cũng thế được viết dựa trên câu chuyện có thật của chính tác giả, câu chuyện...

Review Sách Nóng Giận Là Bản Năng, Tĩnh Lặng Là Bản Lĩnh

Review Sách Nóng Giận Là Bản Năng, Tĩnh Lặng Là Bản Lĩnh

Nóng giận là bản năng, tĩnh lặng là bản lĩnh dạy chúng ta bài học quý giá về con người, về cuộc...

Review sách hay, sách hay nên đọc tại Sách Hay 24H.